что нужно знать руководителю
Как быстро создать эффективный отдел продаж?
Мое искреннее убеждение, что самый лучший способ оперативно, качественно и недорого отобрать сильных продавцов с рынка (а не пассивных оформителей!) это – ассессмент.
Ассессмент-центр
Ассессмент-центр - это отбор из группы кандидатов посредством заданий на выявление искомых качеств и способностей в игровом формате или в ситуациях приближенным к реальности, при котором слабые кандидаты постепенно отсеиваются. Персональное собеседование проводится только с лидерами по итогам отбора.
Группы кандидатов могут быть разными: от 10 до 200 человек. Чем выше уровень компетенций, которые надо выявить, тем шире должна быть воронка, продуманнее задания, четче критерии отбора и профессиональнее эксперты.

Таким путем идут продвинутые крупные компании и лидеры рынка. Пример, компания Рольф, которая много лет показывает прекрасные результаты по прибыли даже в кризисные для автомобильной отрасти периоды.

Знаменитый Всероссийский конкурс «Лидеры России» использует аналогичную систему отбора кандидатов.

Да, создание ассессмент-центра для отбора лучших кандидатов требует определённых ресурсов, четкой организации с привлечением компетентных экспертов, тренеров и специалистов HR. Но, если сравнить задействованные ресурсы в этом процессе с ресурсами при классических трехэтапных собеседованиях, добавить к ним упущенную выгоду компании от «простоя» вакансий и руководителей их отбирающих, то выбор становится очевидным.
Метод отбора кандидатов «Ассессмент-центр» позволяет:
  • за пару недель создать эффективный отдел продаж и получить быстрые результаты по продажам
  • сэкономить дорогое время руководителей, которые минимально вовлекаются в отбор, общаясь только с лидерами
  • сэкономить время сотрудников HR, так как кандидаты единовременно проходят отбор и нет необходимости по отдельности встречаться с каждым
  • построить индивидуальную систему отбора кандидатов, исходя из задач компании и искомых компетенций, способностей, внешних данных и прочих параметров, которе важны именно этой компании
  • зарядить кандидатов азартом, повысить мотивацию и лояльность к компании
  • сформировать команду еще до официального оформления
  • раскрыть способности кандидатов, о которых они сами не подозревали
  • снизить фиксированную часть заработной платы, за счет повышенной мотивации и повышения ценности вакансии для кандидатов
  • выявить несоответствие между описанными в резюме и реальными навыками.
Можно еще долго перечислять достоинства данного метода. Я лично в него влюблена и многократно убеждалась в его эффективности.

Если у вас пока нет возможности своими силами организовать ассессмент-центр, можно нанять профессионалов, которые его проведут, а также обучат внутренних специалистов данной методике.

Буду рада вам в этом помочь!

Попробовав раз, вы точно не захотите вернуться к формату классических собеседований.
Вернуться в блог