Меня зовут Ирина Попова.
Я помогаю предпринимателям и управленцам выстраивать эффективные системы управления и продаж, формировать сильные команды под цели развития бизнеса.
Больше обо мне расскажут некоторые факты, представленные ниже, и моя история.
Я помогаю предпринимателям и управленцам выстраивать эффективные системы управления и продаж, формировать сильные команды под цели развития бизнеса.
Больше обо мне расскажут некоторые факты, представленные ниже, и моя история.
Open this page on desktop >1200px to see animation
Previous Example / Next Example
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Рада знакомству!
Факты обо мне
13-летний управленческий стаж в крупных финансовых организациях, 7 лет на позиции ТОП-Менеджера
Личная зона ответственности по продажам:
- Региональный охват ~ Москва и 63 филиала РФ
- В подчинении ~350 сотрудников
- Продажи в год ~10 млрд рублей
- Антикризисное управление и управление изменениями
- Создание системы адаптации и обучения сильных переговорщиков
- Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов
- Внутренний аудит бизнеса, системы продаж и управления
- Подбор и обучение управленцев , внедрение проектной системы управления
- Реализация проектов развития бизнеса
- Построение и развитие каналов продаж
- Бизнес-консультации первых лиц
- Проведение стратегических сессий
- Сайт агентства New Level Business
- Степень MBA «Стратегический менеджмент», Финансовый Университет при Правительстве РФ
- Бизнес-тренер, Международная школа Бизнес-тренеров ICBT
- Коуч, Международный сертификат, Международный Эриксоновский Университет коучинга
- Модератор программ для предпринимателей "Практикум для Директоров" в Московской школе управления Сколково
- Преподаватель в Корп.Университете РЖД
Опыт наемной работы
Консалтинг с внедрением изменений
Образование и образовательная деятельность
Запуская очередной глобальный проект по выведению сети продаж на целевые показатели, я постоянно сталкивалась с самой острой проблемой любого топ-менеджера – нехваткой управленческих кадров, которые способны реализовать стратегию развития в своих подразделениях и эффективно управлять сотрудниками.
Моя история
Моя история
Моя история
Моя история
Моя история
Моя история
Практика формирования кадрового резерва, выявления потенциала у рядовых специалистов, ассессмент-центры по подбору и оценке компетенций раньше встречались редко. Если не было заготовленного звездного списка управленец из отрасли или не было лишних средств в бюджете для их "хантинга", то вылавливать на собеседованиях компетентных управленцев можно было годами...Несмотря на красивые должности в резюме, многие кандидаты оставались даже в теории не осведомлены о функциях управления.
Потратив силы на поиски и осознавая, что мой результат полностью зависит от того, насколько успешно я решу именно эту кадровую проблему, мне пришлось пойти другим путем - отправиться на поиски потенциала среди продавцов, которые еще не задумывались об управленческой карьере.
Для этой задачи были разработаны методики личного и профессионального развития, критерии выявления компетенций и быстрого освоения управленческих навыков, которые совершенствовались каждый раз на реальных кандидатах.
На руководителей по продажам ложились не только функции выстраивания эффективной мультиканальной системы продаж, но и проекты по оптимизации бизнес-процессов, кросс-функциональному взаимодействию, автоматизации продаж и разработке инновационных продуктов.
Теперь эти люди возглавляют продажи в известных компаниях, и я с удовольствием наблюдаю, как они продолжают стремительно развиваться по заданному вектору, принося сверхприбыль учредителям и акицонерам.
Потратив силы на поиски и осознавая, что мой результат полностью зависит от того, насколько успешно я решу именно эту кадровую проблему, мне пришлось пойти другим путем - отправиться на поиски потенциала среди продавцов, которые еще не задумывались об управленческой карьере.
Для этой задачи были разработаны методики личного и профессионального развития, критерии выявления компетенций и быстрого освоения управленческих навыков, которые совершенствовались каждый раз на реальных кандидатах.
На руководителей по продажам ложились не только функции выстраивания эффективной мультиканальной системы продаж, но и проекты по оптимизации бизнес-процессов, кросс-функциональному взаимодействию, автоматизации продаж и разработке инновационных продуктов.
Теперь эти люди возглавляют продажи в известных компаниях, и я с удовольствием наблюдаю, как они продолжают стремительно развиваться по заданному вектору, принося сверхприбыль учредителям и акицонерам.
Опыт работы и реализации проектов
- Автоматизация процессов и учета данных
- Создание новой продуктовой линейки, запуск онлайн-продаж
- Пересборка функциональной и орг. структуры
- Изменение экономики сотрудничества с партнерами при сохранении объемов
- Интеграция ИТ-систем с партнерами
- Развитие московского подразделения продаж с нуля до лидера компании
- Увеличение средней нормы выработки менеджеров на 70%
- Реализация проектов по развитию компетенций продаж сложных финансовых продуктов
- Развитие агентской сети
- Реализация проектов с автопроизводителями
- Смена пассивной модели оформления на активные продажи и привлечение
- Выращивание сильной команды продавцов и переговорщиков
- Автоматизация и реинжиниринг процессов, передача непрофильных функций в ХАБ
- Обеспечение продаж дорогих продуктов за счет высоких компетенций продавцов
Антикризисное управление и трансформация убыточной модели продаж:
Многократный рост продаж и создание сильной команды
Изменение модели продаж, рост и прибыльность
- Реализация проекта развития бизнесаГодовое сопровождение до результата
- Реализация проекта развития бизнесаГодовое сопровождение до результата
- Аудит системы продаж и управленияФормирование стратегии развития
- 4х дневная бизнес-сессияКомпания Эвотор