Формирование отдела продаж – одна из самых сложных, ответственных и долгих в реализации задач для любого руководителя.
Пока месяцами подбираются новые сотрудники, старые уходят из-за перегрузки или появляются нелояльные «звезды», которые потом не готовы работать в команде… Компания при этом теряет возможности, деньги, клиентов, партнеров.
Дополнительно, реальные компетенции кандидатов очень сложно выявить на собеседовании, а покупка «кота в мешке» несет за собой высокие риски не только провала в продажах, но и утечки клиентской базы, работы «на сторону» и т.д.
На формирование лояльной и эффективной команды отдела продаж, где каждый продавец стабильно выполняет свою норму выработки, мотивирован на общий результат, приносит прибыль, выполняя при этом весь спектр функций по диверсификации бизнеса, снижению рисков и т.п., обычно уходят годы... Часто, так и не удается достичь стабильного результата.
Зная эту проблему, мы разработали технологичный процесс, который уже много лет показывает высокие результаты в передовых компаниях, где не только достигаются стабильно высокие показатели по продажам и уровню рентабельности, но и создается благоприятное поле для стремительного роста высококвалифицированных управленческих кадров по продажам, что позволяет бизнесу легко масштабироваться и выходить на новые рынки.